Lectia de management a vietii

Nu-i place sa vorbeasca despre bani

Nu a uitat Clujul, orasul de unde a plecat, ba, mai mult, dezvolta aici idei si practici in industria de high-tech care chiar si in Statele Unite se afla inca in faza de teste. Astfel, sa dezvolti servicii orientate spre nevoile clientilor si sa reusesti sa autofinantezi un segment de inovare-cercetare intr-un IMM, fie el chiar si IT, sint inca practici de piata pe care nu multe companii americane si le permit, insa in Cluj deja conceptul se aplica. George Roth nu transforma aceasta putere de a fi in linia intii in aroganta, ci in sansa de a da mai departe din ceea ce a reusit sa invete. In mod surprinzator, nu-i place sa vorbeasca despre bani, desi este omul care ii poate produce mult mai usor decit marea majoritate a oamenilor. „Nu-mi place sa vorbesc despre bani. Stiti, in Silicon Valley, un multimiliardar nu arata cu nimic diferit de unul dintre programatorii pe care i-ati putea gasi in companie. Dincolo de granitele Romaniei poti vorbi despre absolut orice cu acesti oameni, dar este considerata o lipsa de eleganta si este jenant sa discuti despre marimea contului din banca", explica George Roth.

Sa cladesti o viata de succes in 15 ani

A plecat in 1991 de la Centrul de Calcul din Cluj. Cauta un sens, un mai bine si cu siguranta ceva care sa se intimple mai repede, intr-o „lume ce parca nu mai avea rabdare". „Cel mai greu e primul an. Am ajuns in Statele Unite si am facut absolut de toate. Am vindut pe strazi, in benzinarii. Prima mea slujba adevarata a fost la American Express, la Centrul de Prevenire a Fraudei din Phoenix. Am fost intrebat daca stiu sa fac prognoza economica. Nu mai facusem niciodata asa ceva, dar nu m-am lasat. Am citit citeva carti si m-am apucat sa fac ceea ce mi se ceruse", relateaza George Roth. A urmat apoi un alt serviciu. O companie specializata in informatii financiare si, in cele din urma, un post de project manager la BGI Barcalays Global Investors, San Francisco (BGI), una dintre cele mai mari firme de investitii bursiere din lume. Au venit si anii in care „outsorcing"-ul devenea o moda. A oferit consultanta IT, a creat programe inovative pentru companiile care cresc in jurul bursei si in toate acestea a vazut ca Romania si Clujul ar putea avea o sansa prin oamenii ca el. Fisher Investments a fost doar una dintre companiile americane care au facut un mare pas inainte aplicind solutiile clujeanului George Roth. Prima incercare de a aduce investitori in IT in Romania n-a stirnit suficient interes, insa in curind perseverenta lui s-a concretizat intr-o investitie importanta pentru renumele IT-ului clujean in piata internationala. Opsware se pregateste sa opereze chiar aici, in Cluj.

Cum se nasc afacerile bune

Intilnirea cu Ken Rogers, viitorul sau partener, avea sa se dezvolte in citiva ani o afacere prospera bine inradacinata in Statele Unite, dar si in Cluj. „Lui Ken ii place mult sa mearga la pescuit. Si l-am insotit in San Francisco Bay. El avea o undita mare, profesionista, e un mare pasionat... Eu aveam o undita mica. N-am prins nici unul nimic o vreme. Apoi, brusc, in undita mea s-a prins un sturion foarte mare. Cind l-a vazut, Ken a exclamat: «Asta e semn divin. Hai sa facem firma». Si asa s-a nascut Recognos. Aici, in Cluj, era disponibila o echipa de opt oameni buni in IT, al caror lider era Romeo Macarie. Am inceput sa lucram", isi aminteste George Roth. Romeo Macarie si George Roth au fost colegi de liceu si, ulterior, la Centrul de Calcul. In august 2000, Ken Rogers, George Roth si Romeo Macarie au pus bazele Recognos Romania.

Spirit clujean pe Internetul american

Afacerile bune se nasc in zodia norocului. „In America, ma amuzam impreuna cu partenerul meu Ken privind reclama uneia dintre cele mai mari companii, prezenta pe toate afisele. E vorba de compania Cognos. Priveam reclama si ii spuneam ca am avea reclama suficienta si foarte ieftina daca am pune doar prefixul «re»", mai spune George Roth. Statisticile arata ca o companie la inceput de drum al carei nume seamana foarte mult cu numele unei companii deja cu renume pe aceeasi nisa are cu aproape 50% sanse mai multe de succes pentru ca in mintea consumatorilor reclama face legea, iar obisnuinta dicteaza. „Una dintre marile atractii ale orasului San Francisco este Beach Blanket Babylon, un cabaret. Echipa clujeana a Recognos a facut «rebrandingul» paginii web a cabaretului si a fost un mare succes", spune George Roth. Si acum pagina de web facuta de clujenii lui

Romeo Macarie este un punct de referinta si poate fi vazuta la www.beachblanketbabylon.com. Apoi, clujenii au avut ideea unei pagini de Internet care sa vorbeasca despre Cluj. Asa s-a nascut Cluj4all.com, un ghid poliglot al Clujului. De altfel, prin acest proiect, Clujul a fost primul oras din tara care a fost „cartografiat" pe o harta digitala. „Vorbeam despre afaceri si de locul unde voiam sa le implementez, despre oamenii cu care lucrez si partenerii straini de discutie ma intrebau unde, cum, ce e Clujul. Pagina aceasta e facuta din pasiune de echipa Recognos, in timpul liber, si pina acum a fost doar o investitie", relateaza George Roth. Au urmat proiecte de aplicatii software realizate cu unele dintre cele mai noi tehnologii, iar aceasta orientare spre tehnologia de ultima ora se pastreaza si acum in Recognos. Cei mai buni angajati petrec o  luna in Statele Unite pentru a se familiariza cu lumea high-tech de acolo, pentru a intelege mai bine ce se asteapta de la ei si nu in ultimul rind ca „sa vada ca intre mijloacele pe care le folosesc aici si cele din America acum nu mai exista nici o diferenta. Astfel, un tinar programator pasionat care are la indemina o tehnologie avansata care sa-i permita sa creeze la nivelul potentialului sau, are o atmosfera placuta la sericiu si lucreaza pe proiecte interesante si inovative nu va pleca din companie pentru un salariu putin mai mare", conchide George Roth.

Succesul care se reinventeaza

Limitele si regulile sint doar teste, provocari pentru oamenii creativi si pentru inovatorii vizionari, spun cartile de management. Si, uneori, intr-o firma de IT ai putea avea senzatia ca totul este static, ca oamenii merg la serviciu si ramin izolati in pasiunea lor pentru calculatoare si high-tech. Romeo Macaria si colegii lui de la Cluj au dovedit la inceputul weekendului care a trecut ca o firma de IT poate fi tot atit de bine un loc unde tehnologia intilneste utilul, pragmaticul si mai ales arta, creind sisteme revolutionare. Astfel, a fost lansata versiunea 2 a paginii web Cluj4all.com. Un „online concierge business", adica un loc unde companiile de orice fel, institutiile din orice ramura si de pe orice nivel se pot regasi oricind si din orice colt al lumii exact pe harta Clujului. Un ghid util, practic, o harta digitala care te poate aduce in Cluj de pe orice punct al Internetului, prin Google, la simpla introducere a unui cuvint in cimpurile de cautare. De exemplu, cuvintul „hotel" va pune Clujul in rindul ofertelor internationale de cazare, prin simplul fapt ca site-ul Cluj4all.com este gindit si amplasat ca virf de lance pe Internet, devenind astfel un instrument de marketing online extrem de eficient pentru orice companie clujeana.

Marketing online pentru firmele clujene

„Cluj4all.com este doar una dintre activitatile pe care le derulam. Recognos Romania este si principalul furnizor de servicii IT pentru intreg grupul Banca Transilvania. Cluj4all.com are deja 3.500 de obiective introduse pe harta digitala, iar informatiile sint oferite absolut gratuit oricui. Are in medie 77.000 de vizitatori unici pe luna si inca de la inceput a fost ideea mea. Am plecat de la premisa ca nu tara trebuie sa faca ceva pentru mine, ci eu trebuie sa pot face ceva, iar aceasta pagina de web este in primul rind un instrument dedicat comunitatii clujene", a declarat Romeo Macaria, directorul Recognos Romania, la lansarea oficiala a noii versiuni a Cluj4all. com. Contra cost, orice companie poate achizitiona un pachet de publicitate online prin care i se va asigura pozitionarea foarte buna pe Internet in principalul motor de cautare. „In viitorul apropiat, harta digitala va putea fi introdusa cu usurinta in pagina de Internet a oricarei companii clujene. Vizitatorii vor putea afla exact amplasamentul locatiei dorite folosind harta digitala a Cluj4all. Iar pentru a insera aceasta harta in pagina de Internet proprie nu va fi nevoie de cunostinte avansate de IT", spun oficialii Cluj4all.com, respectiv ai Recognos Romania.

„Cum sa investesti inteligent"

Ce au in comun o firma de IT, una de investitii financiare si o carte?, s-ar putea intreba oricine. Raspunsul ar fi aparent simplu. Creativitatea si o cunoastere buna a pietei. Tot la inceputul acestui weekend, Petru Prunea, Romeo Macaria si George Roth, adica reprezentantii companiilor SSIF Broker SA si Recognos, au lansat pe piata cartea lui Clayton Fisher „Bursa de Valori. Cum sa investesti inteligent". Clayton Fisher este unul dintre americanii care s-au nascut intr-o familie cu traditie in investitiile pe bursa. Cartea lui se adreseaza incepatorilor, tinerilor care au nevoie sa se familiarizeze cu acest concept de investitie financiara. Cei trei clujeni au muncit impreuna la traducerea si adaptarea cartii, iar rezultatul a facut-o pe Lisa Helbron, consul onorific al Statelor Unite la Cluj, sa afirme ca „investitiile in bursa, nu in masini scumpe, vacante luxoase sau case, sint mai benefice pentru finantele personale, dar si pentru economia unei tari".

„M-a surprins felul in care e scrisa. Autorul foloseste un limbaj colocvial, la persoana a doua, ca si cum ar sta cu cititorul sau la o bere in parc. Dar am constatat ca in spatele unor expresii familiare se ascunde o cunoastere profunda a bursei", a declarat Petru Prunea, directorul SSIF Broker SA. Tiparita de Risoprint Cluj, cartea poate fi gasita si achizitionata direct de la Recognos Romania. „E o mare cerere pe piata. Mai ales tinerii au nevoie de asemenea carti la scoala. In fiecare zi, studenti si oameni de virste medii ne intreaba daca nu avem carti introductive pentru operarea pe bursa. Si nu exista inca asa ceva. Aparitia unei asemenea carti nu poate sa fie decit una indelung asteptata", spune si Ilona H., librar. „In urma cu citiva ani cistigurile pe bursa veneau oarecum din inertia pietei. Acum, cind unele actiuni sint subevaluate, altele supraevaluate, marja de cistig o vor lua cei care stiu sa se infrupte din experienta altora", a mai declarat Petru Prunea.

Opsware investeste la Cluj

„La sfirsitul lunii aprilie, Ben Horowitz, CEO-ul companiei Opsware, va fi prezent la Cluj pentru a lansa o investitie in domeniu", puncteaza George Roth. Opsware este creatia lui Ben Horowitz si a lui Mark Andreessen, parintele Netscape, adica al „Internetului.com" si al celebrului deja YouTube, asa cum il cunoastem noi astazi. Potrivit statisticilor americane, Opsware a fost desemnata ca ocupanta a locului 14 in top 50 al companiilor IT/ software cu cea mai rapida dezvoltare in 2006. Conform acelorasi statistici, Opsware are in prezent 366 de angajati si o crestere anuala a afacerii de 61,6%.