monitorulcj.ro Menu

Afacerile imobiliare - un succes rivnit

Tranzactii la vedereAfacerile imobiliare iti pot oferi satisfactii, dar nu fara munca greaDin necunoastere, potentialii vinzatori sau cumparatori sint destul de reticenti fata de aceasta modalitate de colaborare cu agentiile imobiliare. Totusi, sibienii ar putea sa apeleze cu incredere la agentii. Au numai de cistigat. Agentul imobiliar te ajuta sa analizezi piata, sa-ti concentrezi cautarea doar spre acele imobile care satisfac conditiile tale, apoi aranjeaza vizionarea imobilelor si te insoteste. El este si cel care prezinta oferta ta vinzatorului si participa la procesul de negociere. Este un profesionist si reprezinta interesele ambelor parti. Interesul sau este sa se incheie tranzactia. Contractul  de exclusivitateIn domeniul imobiliar international, clientii si multe agentii imobiliare prefera sa colaboreze prin intermediul contractului de excusivitate. Acesta presupune acordarea exclusiva a dreptului de reprezentare in cazul unei vinzari, inchirieri sau cumparari. La Sibiu, ca si in majoritatea oraselor din Romania, acest tip de contract nu este folosit. „Nu este echitabil pentru ambele parti. Cind se incheie un astfel de contract, agentia ar trebui sa fie cea care sa stabileasca pretul. Acest lucru nu se intimpla, deoarece clientul vine cu un pret de pornire. Intr-un contract de exclusivitate in care clientul vine cu un pret de strigare, eu, ca agentie, trebuie sa investesc timp si bani, sa aduc specialisti pentru a stabili valoarea reala a imobilului si apoi sa incheiem acel contract, pe o perioada determinata, cu anumite restrictii atit din partea mea, ca reprezentant al agentiei, cit si din partea clientului care isi vinde proprietatea. Exista si un alt aspect oarecum negativ al contractului de exclusivitate si anume, in momentul semnarii acestui contract clientul se asteapta ca in perioada stabilita in contract acel bun sa fie vindut si astfel, acest contract ii confera clientului o siguranta teoretica. De aceea spun ca acest gen de contract nu este echitabil. Exista riscul ca acea perioada sa se scurga fara a  avea o finalitate, fara a se incheia tranzactia respectiva", explica Sorin Sacolic, de la agentia imobiliara G&T Intermed din Sibiu. Cristian Bejenariu, de la agentia imobiliara Magazinul De Case, considera ca acest gen de contract nu va intra in practica agentiilor imobiliare pina nu va exista o diferentiere clara, adica agentii care sa vinda si agentii care sa cumpere.PregatireaDaca doriti sa va vindeti singuri proprietatea, in primul rind trebuie analizata piata si trebuie cunoscute ofertele. Daca ai decis sa cumperi o anumita casa, incearca sa afli ce imobile s-au vindut recent in zona si la ce preturi, pentru ca la noi piata imobiliara este foarte dinamica si fluctuanta. Cu cit cererea este mai mare, cu atit este mai mare pretul si proprietatile se vor vinde mai repede. Trebuie sa te informezi asupra legislatiei in vigoare. Trebuie in plus sa fii un bun negociator. Daca nu, nu ar strica sa iei cu tine pe cineva care se pricepe la acest lucru si in care ai incredere. NegociereaEvita incheierea unui precontract, pentru ca in acest caz se achita de obicei un avans care nu este rambursabil in caz ca te razgindesti. Daca totusi ai gasit o casa pe care vrei sa o cumperi neaparat, poti incheia un precontract, in care partea cealalta sa fie obligata - in caz ca se razgindeste - sa-ti returneze avansul, plus o suma suplimentara, cit mai mare. Oricit de stresant ar fi procesul de negociere, trebuie sa dai dovada de calm si rabdare. Incearca sa asculti mai mult si sa vorbesti mai putin. Incearca sa fii imprevizibil. Mimeaza mai degraba nehotarirea. Cind cumperi o casa, cealalta parte va incerca sa-ti prezinte avantajele. Nu te lasa orbit si insista la rindul tau pe dezavantaje, care ar trebui sa duca la reducerea pretului.BirocratiaFinalizarea achizitiei iti mai ia ceva timp. In conditii normale, maxim o luna. Documentatia va fi preluata de o terta parte, de obicei agentia imobiliara care a mediat tranzactia. Aceasta colaboreaza de regula cu experti, care vor pregati documentatia necesara pentru incheierea contractului de vinzare-cumparare in forma autentica. In ziua incheierii contractului este bine sa fii reprezentat de un avocat. Daca acesta redacteaza contractul de vinzare - cumparare, beneficiezi de o reducere de 30% a onorariului notarului. Vei mai plati in plus si taxa de timbru si timbrul judiciar.

comments powered by Disqus